2020年毕业生幼儿园实习总结范本的相关参考范文，20XX年毕业生幼儿园实习总结范本本文关键词：幼儿园，毕业生，实习，XX，范本20XX年毕业生幼儿园实习总结范本本文简介：20XX年毕业生幼儿园实习总结范本[1]实习目的：作为学前教育专业的学习者......
20XX年毕业生幼儿园实习总结范本 本文关键词：幼儿园，毕业生，实习，XX，范本
20XX年毕业生幼儿园实习总结范本 本文简介：20XX年毕业生幼儿园实习总结范本[1]实习目的：作为学前教育专业的学习者，我于是**年*月进行了一次在幼儿园的实习。我充分的利用了这几个月，进一步体验了幼儿园生活，对幼儿工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了怎幺当一名合格的幼儿教师。实习过程：在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在学前
20XX年毕业生幼儿园实习总结范本 本文内容：
20XX年毕业生幼儿园实习总结范本[1]
实习目的：
作为学前教育专业的学习者，我于是**年*月进行了一次在幼儿园的实习。我充分的利用了这几个月，进一步体验了幼儿园生活，对幼儿工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了怎幺当一名合格的幼儿教师。
实习过程：
在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在学前班.
一是我和幼儿初步认识和接触的过程，和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。
例如：
1、不要以正规学校
教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。
2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展。
3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。
二是教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来完成。
例如：活动设计——豉励和引导幼儿玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里随处可见，是幼儿最喜欢玩的游戏材料。幼儿玩这些东西的，比玩价格昂贵的机械玩具，电子玩具对发展各种能力有更积极的意义。
1、玩泥：可教幼儿用粘土捏造不同形状的物体。如动物、小飞机、小手枪、人物塑像等。这些活动是幼儿认识客观世界，丰富审美内容和模仿大人创造物质财富的过程。
2、玩沙：带幼儿到沙滩，在沙堆上打洞，挖开搞建筑，使幼儿认识沙的蔬松性和极好的渗透性，熟知沙的多种用途。
3、玩石：敲击石块的声响，磨制石器，堆砌假山供欣赏，观察屋檐下水滴石穿的现象，认识石块硬，脆和不易在自然条件下变形的物理性质。
4、玩水枪：枪筒里的水在水枪推杆的压力下喷水，放纸船在水面上漂浮，教幼儿初步认识水的浮力。在水放置的不同温度的环境中，看水的液态、气态、固态的物理性变化。
总之，教育是个互动的过程，教师只要认真投入教学，幼儿就会积极配合，这种过程是很开心的。
三通过几个月的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：
1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。
2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。
3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。
我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。
毕业生幼儿园实习总结
20
xx年9月7日至20
xx年10月17日，我系07学前的全体学生分别在青岛经济技术开发区的七所幼儿园实习，作为专业教师，我们一直伴随她们的左右，其中有辛酸，更有欣慰!
下面我将从三个方面进行总结：
一、收获
作为本专业的第一次这么大规模集体实习，我们收获了很多：
(一)成功联系青岛开发区各级各类幼儿园八所
在校领导和系领导的支持下，我专业教师积极联系幼儿园，成功建立八所实训基地。其中，省、市级示范园六所，包括开发区机关幼儿园，黄岛中心幼儿园，华欧晨曦幼儿园等，一般类幼儿园，如星展幼儿园与山水幼儿园;有典型的公立幼儿园，也有市场中活跃的私立幼儿园;有大众幼儿园，也有高收费的贵族幼儿园。在各级各类幼儿园中，我们的学前教育专业的学生带着我们滨海特有的“不怕吃苦”的精神，为我校赢得了好的声誉，扩大了我专业在开发区的影响力。
(二)成功实现“安全的去，安全的回”
幼儿园中“安全是第一位”，作为在校学生，没有经验，在深入幼儿园实习的过程中，安全是最重要的，不仅要很好的保障自身安全，还要用心维护幼儿的安全。可喜的是，我们07学前
前的学生，每个人都是好样的，在整个实习过程中没有出现重大安全事故。当我在各个园指导时，看见我们的刘田田同学，下巴上贴着创口贴，笑都不敢笑，我问她怎么了，她说没事，就是看见她们班的一个小孩要摔倒时，她自己上去拉他，不小心磕的，我跟她开玩笑的说，“你还挺伟大嘛”，她平静的说，“那总不能让孩子摔倒吧!”多么朴实的语言，多么高贵的灵魂!这就是我们的学生，看着她，作为专业教师，真想对她说，好样的!我们滨海学院学前教育专业的学生都是好样的!还有黄岛中心的两位同学，在自己班级的孩子受伤的情况下，每天去看孩子，体现了作为教师的责任感，赢得了园领导和家长的一致认可。
(三)赢得幼儿园指导教师与园长的交口称赞
在实习过程中，我们专业教师一直与幼儿园保持联系，多次深入幼儿园，了解学生的实际困难，了解幼儿园对我们学生的要求，交流学生的表现，多所幼儿园的园长都表示：“咱们学校的学生整体素质就是高。”星展幼儿园的孙园长说：“你们学校的这批孩子感觉整体素质都挺好的，你安排什么活，她都很认真的去做，将来发展应该都很好。”机关幼儿园的邵园长说：“不愧是大学生，就是比原来来我们园实习的青岛幼师的，青岛职业中专的强，很有眼力劲，有培养前途，有几个学生一看就是当幼儿教师的苗子，明年我们要人的时候，一定要留她们!”许多带班教师都积极推举自己班的实习生当优秀，说“我们加班，他们也跟着加班，不像别的学校的那些学生，一到点自己背包就走了，管你加班不加班”，有的指导教师说：“我们根本没把他们当实习生看，就是我们的配班教师”。当我们让华欧的阚园长评选优秀实习生的时候，她说，这批孩子都很优秀，能不能都报?听到指导教师和园长对我们学生的认可，我很是欣慰。
(四)提供了许多就业岗位，为将来学生的就业奠定了基础
正是由于我们学生的出色表现，赢得了园长的认可，所以她们纷纷表示，到年末的时候，我们要从滨海学院要人。除了前面说的机关幼儿园，还有山水幼儿园、星展幼儿园，这些我们的实训基地想要留我们的学生，还有不是实训基地的一些园，包括青岛的两个园，开发区的天启星幼儿园等，都明确表示想要招聘我们的学生，为我们明年的就业打下了很好的基础。正如我们校长常说的“只有出口畅了，才能保证进口旺”，相信我们专业的明天会更好!
二、问题
同时，我们也清醒的看到我们存在的问题。
(一)学生融入意识不够
观察幼儿园学生的表现时，我们发现，部分学生与幼儿园的教师不能很好的融在一起，还缺乏主人翁的意识，什么事情还需要教师安排，不能自己找活干，自己找事做。究其原因根本上在于存在“旁观者的心态”，不能全身心的投入自己幼儿教师的新角色。做操时，有的不跟班出操，有的即使出操状态也不好。其实任何工作，即使是最简单的工作，不仅仅反映的你的工作能力，更重要的是你的一种态度。带操时，你与幼儿交流的眼神，你充满爱的笑容，你标准的舞姿，给人的印象不仅是说你带操带得好，更重要的是你的眼里、你的心里热爱孩子，认可这分职业!在这方面我们的学生还需要加强。
(二)幼儿园培养的意识较轻、利用免费劳动力的意识较重
在这次实习中，我们发现有的幼儿园乐意接受我们的实习生，是存在想廉价使用劳动力的思想，只让我们的学生作保育工作，班主任也没有在学生的汇报课方面作指导，所以发现：在不同的幼儿园学生的成长是不一样的。这也是本次实习中发现的最大的问题。有的学生也乐意干保育工作，因为保育简单，而且不用承担责任，没有压力，这都是不对的，这和你们的长远发展目标是相悖的!
(三)对学生的考核方式偏重结果考核，忽视了过程性评价
由于是第一次实习，我们在考核方式只采用了上交实习报告和汇报课的制度，这两种方式全部属于结果考核，只看到学生最终的成果，没有考虑到每个学生之前能力的差异，未能看到学生进步的差异，这在一定程度上挫伤了部分学生的积极性。
三、改进措施
(一)多角度、多侧面，做好动员工作
针对学生意识不清，存在侥幸的特点，以后将提前多角度、多侧面，做好动员工作。在实习前，全系专门召开实习动员大会，让学生明确实习的意义，同时在实习成绩的评定时，给幼儿园的指导教师一定的权力，给学生以压力。幼儿园的指导教师可以从出勤、平时表现、工作态度等方面评定学生，如果认为学生不积极，不努力，那么学生的成绩就是不及格，需要重新实习。
(二)慎选实训基地，向青岛拓展
我们的实训基地数量已很多，已经能够满足我们实习的基本需要，但各个园之间存在的差异较大，有的私立园对我们学生培养的意识较弱，下一步，我们将在积极拓展实训基地，除了在开发区在选
择优秀的省市示范园之外，也将向青岛拓展，多联系青岛的一级幼儿园和蒙氏特色的幼儿园，为学生将来的实习创造更好的条件。
(三)增加过程性考核，引进教育笔记制度
为了更好的调动学生的积极性，我们下一步将在考核方式上引进过程性考核制度，加入教育笔记制度，具体要求：1、每一个学生在实习过程中，要坚持经常性、不间断地撰写教育笔记，记录实习内容和实习体会;2、学习体会要紧密结合个人实际，有真情实感，不得敷衍潦草，不得抄袭;3、教育笔记每周至少两篇，字数不少于1000字，记录在专门的实习本上;4、教育笔记每周专业教师进行检查，并在教育笔记上签字。
(四)完善汇报课制度，实现各个领域共同发展
虽然我们这次的实习已经让每个学生在实习的最后一周上了汇报课，但学生普遍反应，只有真正上完汇报课后才明白幼儿园应该怎样教学。因此，在以后的实行中我们将继续完善汇报课制度，明确每周的实习重点，让学生的实习更有针对性，同时明确在班级内部的汇报课至少应该两次，涉及两个不同的领域，让学生在有限的时间里，获得更多的进步。具体来讲：第一周：重点学习幼儿园的一日生活常规，并协助教师积极做好保育工作;第二周：重点学习幼儿园教学计划的制定与主题活动的设计，并上好第一次汇报课;第三周：重点学习户外活动与自由活动的指导;第四周：重点上好第二次汇报课。
在这里我还要特意说的是，我要特别感谢我们07学前班的全体学生，正是你们的吃苦耐劳，征服了幼儿园，也为你们的学弟、学妹开了一个好头!
记得我第一次去看她们的时候，她们一个个眼含泪水的看着我，其实我知道你们很不容易，知道你们有很多话想跟我们说，知道你们肯定也受了很多委屈，特别是在今年这样一个特殊的时期，碰上手足口病和甲流，原本以为十一可以好好休息，但为了幼儿园孩子的安全，你们什么话也没说，就把买好的票退掉。还有华欧的七位同学，假期为了幼儿园迎接示范园的评估，天天值班，一天都没有休息!谢谢你们的支持和理解!
还要感谢我们的指导教师团队!郭肃清老师、孙泽峰老师，赵彩霞老师，在完成正常的学校工作之外，经常抽出时间去幼儿园，及时了解幼儿园学生的动态，才能圆满的完成本次实习!谢谢你们!
还要感谢我们的领导，教务处的的处长和我们的杨主任。在实习初，我只是随口提提，能不能让学校的校车送我们学生，没想到主任就和德处说了，德处马上就联系，给我们解决了很大的实际问题!让我们以热烈的掌声感谢她们!
我的总结到此结束!
篇2：统计局党支部年度工作计划范本
统计局党支部年度工作计划范本 本文关键词：党支部，统计局，年度工作计划，范本
统计局党支部年度工作计划范本 本文简介：统计局党支部年度工作计划2015年是全面完成“十二五”规划的收官之年，是深入推进改革发展的关键之年，也是全面落实依法治国任务的开局之年。2015年市统计局党建工作的总体思路是：深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，落实市委十二届九次全会精神，巩固党的群众路线
统计局党支部年度工作计划范本 本文内容：
统计局党支部年度工作计划
2015年是全面完成“十二五”规划的收官之年，是深入推进改革发展的关键之年，也是全面落实依法治国任务的开局之年。2015年市统计局党建工作的总体思路是：深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，落实市委十二届九次全会精神，巩固党的群众路线教育实践活动成果，不断深化学习型、服务型、创新型、法治型党组织建设，以提高党组织的凝聚力、战斗力为抓手，充分发挥党员队伍的先锋模范作用，为提升全市统计工作水平提供精神动力和组织保障。
一、强化思想政治建设，打造学习型统计机关
1.认真学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神。紧密结合党员思想和工作实际，以多样化的学习形式，认真学习党的十八大和十八届三中、四中全会精神及习近平总书记系列重要讲话精神，在认真总结前一阶段学习成果的基础上深刻把握全面深化改革的总目标和实现总目标的基本要求，进一步提出新要求作出新部署，努力在全面准确、务求实效上下功夫，在深入人心、推动工作上见成效。
2.切实抓好学习型机关建设。紧密联系单位和党员、干部的工作和思想实际，积极探索推动学习的新方法、新途径和新载体，畅通学习交流实践渠道,增强参与对象的学习积极性、主动性和创造性，建立健全推动学习经常化、规范化、制度化、科学化的长效机制。
3.全面深化机关文化建设。大力培育和弘扬社会主义核心价值体系，深化“诚信永远、服务无限”统计服务品牌建设，切实加强机关文化建设。通过不断提高机关党员干部的政治理论素质和工作能力，培育先进的机关文化理念，加强精神文化建设；通过抓文化体育、文明创建、党员下基层等活动，加强机关的行为文化建设；通过健全完善机关的各项规章制度，加强激励文化建设；通过创造文明高雅的工作环境和优质服务环境，加强机关的环境文化建设。积极参加机关党委举办的红色讲堂、微型党课等活动，进一步激发机关党员干部的爱党爱国、学习先进、争当先进、赶超先进的热情，动员他们积极投身建设美好新如皋的生动实践。
二、强化统计服务意识，打造服务型统计机关
4.积极参与“365服务工程”。结合“红色1+3”和“接地气、察实情、解民忧”主题实践活动，积极参与“365服务工程”，建立健全各类工作制度，形成联系服务群众的长效机制，是服务成为新时期基层党组织建设的鲜明主题和广大党员的自觉追求。
5.完善党员志愿服务活动。壮大志愿者队伍，依托“家在太仓、情暖娄城”太仓志愿者平台，大力弘扬志愿精神，普及志愿服务理念，积极参加义务献血、当一天农民、文化送温暖等特色志愿服务活动，动员和引导广大党员在服务基层、服务群众的实践中正当亲民为民的楷模、促进和谐的标兵。
6.加强工会组织建设。建立健全工会组织，认真遵守《工会法》及工会章程，维护好职工的合法权益。积极开展各项活动，提高全局干部职工的凝聚力。切实履行好工会参与管理、教育的职能，成为会员和职工利益的忠实代表。
7.扎实抓好党建基础工作。一是抓好日常教育管理，有计划地组织好党员集体学习；二是严格组织生活会制度，使党内生活规范化、制度化；三是严格落实党费收缴规定，做好党费收缴；四是抓好党员日常教育管理，认真开展一年一度的民主评议党员工作。
三、强化特色专题活动，打造创新型统计机关
8.形式多样抓培训。开展多层次、多类别、多形式的统计教育培训工作，不断提高统计人员的综合素质和业务能力。加强统计干部的培训工作，组织举办“全市统计干部能力提升培训班”，认真组织区镇统计人员参加“全国乡镇统计人员和辅助调查员岗位知识培训”。加强基层统计人员的培训工作，积极开展从业资格培训和统计继续教育工作，进一步提高持证上岗率；认真抓好统计报表制度的培训，通过集中培训、现场指导等方式，使填表人员真正理解统计指标的含义、口径和计算方法，保证企业数据的准确填报。
9.推进统计行风建设。牢固树立“真实可信、科学严谨、创新进取、服务奉献”的统计核心价值观，坚守统计职业操守，切实端正统计系统行风。认真落实统计行风建设责任制，进一步加大统计公开透明和信息公开力度，认真做好统计数据发布、解读和统计宣传工作。利用调研走访、统计内外网等多种渠道、多种形式征集对统计行风建设的意见建议，强化对统计行风的监督。
四、强化作风效能建设，打造勤廉型统计机关
10.深入开展反腐倡廉教育。开展“廉政短信每月发”活动，在每个月的第一个工作日，通过短信平台向全局人员发送两条廉政短信。充分运用专题讲座、学习参观、警示教育等多种形式，深入开展经常性、针对性、多样性的反腐倡廉学习教育活动，不断强化党员干部的党性、党风和党纪意识，积极引导党员干部自觉筑牢廉洁自律的思想防线。
11.严格党内生活。坚决贯彻民主集中制，严格遵守党组议事规则，坚持“三会一课”、双重组织生活、党员民主评议等制度，以严格组织生活为载体纯洁统计队伍。加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。严格执行政治纪律，自觉遵章守纪，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。严格执行组织纪律，切实遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事。严格执行廉政纪律，坚决按照廉政准则办事，牢牢守住“廉政红线”。严守统计纪律，坚决贯彻落实国家的各项统计决策、政令和重要部署，自觉维护国家统计工作的集中统一。
12.加强干部关爱教育。按照《市统计局干部关爱教育勤政廉政半月谈工作实施方案》的要求，认真组织开展勤政廉政半月谈工作，坚持抓早抓小抓预防，前移监督关口，把真抓真管、严管厚爱变成一种工作常态，使全局人员养成在接受监督下工作、在纪律约束下履职、在法治轨道上用权的习惯，自觉做到廉洁从政。
五、强化依法行政理念，打造法治型统计机关
13.大力推进依法统计。深入开展统计普法宣传，认真组织开展《统计法》、《江苏省统计条例》等法律法规的宣传教育工作，努力营造依法统计的良好氛围。健全统计执法责任制，紧紧围绕确保统计数据真实准确，坚持主动执法，坚决查处各种统计违法案件。推进统计信用体系建设，加强统计调查对象和统计从业人员的信用记录和管理。
14.加强依法行政工作。建立健全内部监督制约机制，依法规范统计调查的布置与催报、统计资料管理和公布、统计从业资格认定、统计行政处罚，使各项统计工作自觉接受法律监督和制约。加强统计行政指导，适时灵活地采取指导、劝告、建议等非强制性方法，有效实现行政管理目的。
工作计划写作参考
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。
工作计划的格式：
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
（2）正文。由前言和计划事项构成。
1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
具体格式如下
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划的写作要领
一、写作原则
写作工作计划必须依据其写作原则。其写作原则如下：
（一）可行性原则
在制定计划时，要进行认真、系统、全面的调查研究，把调查研究作为制定计划的前提。在调查研究的基础上，分析主客观诸样因素，反复酝酿、讨论，对未来的工作作出科学的预测。千万不可忽视客观规律，闭门造车。
（二）科学性原则
即从实际出发，按客观规律办事。一是要根据客观存在的实际情况及事物的发展规律来制定计划，而不是根据个人的主观愿望、理想、热情和意志来制定；二是要对现实情况作具体科学的分析，依据分析的结果制定计划，而不是从抽象入手。
（三）政策性原则
制定计划时，要考虑哪些事情应当做，哪些事情不应当做，这一切均要以党的方针政策为依据为尺度。故制定好工作计划，事前须认真学习党的方针政策，深刻领会其精神实质。
（四）统筹性原则
制定工作计划，要个体服从整体，局部服从全局，下级服从上级；又要与平行单位协调一致，以大局为重，以国家、民族利益为上，兼顾兄弟单位和个人的利益；也要正确处理好一般工作与中心工作的关系，注意计划本身的综合平衡，抓住工作重点，使各项工作均衡、协调地发展；还要依据“轻重缓急”的原则，安排好工作的先后顺序。
（五）明确性原则
计划上的任务、目的、指标、措施、办法、步骤、负责单位或个人等应写得具体明确、责任分明。这样，既便于执行计划，也便于检查工作。
（六）效益性原则
计划的目标、措施等都要考虑节省人力、物力，本着节约的原则；还要考虑生产给社会带来的负面效益（如环境污染等），注重的综合社会效益。
（七）恰当性原则
制定计划不要把话说死了，不要绝对化，要留有修正的余地，在执行中可不断根据变化的实际情况进行修订。这样，就会给计划执行者留有创造的天地。那些超标准的计划，看似振奋人心，实为空文；那些要求过低的计划，虽易执行，却不会起到促进工作、鼓舞士气的作用。
二、工作计划的格式、构成、内容和要求
（一）工作计划的格式
工作计划的格式常有以下几种：
1.条文式
把计划的各项列成条款，一条条写清楚。常用于小单位的短期计划。
2.表格式
把计划的项目分成一个个栏目，画成表格，逐次填写。适用于某些项目固定、内容和方法变化不大的计划。一般也是短期计划。
3.文件式
主要依靠文字叙述把计划的各项说清楚，适用于原则要求多而具体指标少的计划。一般用于大单位的较长时间的计划。
（二）工作计划的构成
工作计划的构成一般根据计划的内容而定，从各种格式和不同类型的计划中归纳如下：
1.标题
它一般包括单位名称、适用时间、计划内容和计划种类四要素。如《复旦大学2015～2016年度教学工作计划》，其中“复旦大学”为单位名称，“2015～2016”为计划时限，“教学”为计划内容，计划种类为学校年度工作计划。
2.前言
简单扼要地说明制定计划的起因、制定计划的理论依据、上级要求、本单位的实际情况分析和信息来源等。
前言也可归在正文内。
3.正文
包括任务、要求和具体措施等，是计划的核心部分，应写得详细、明确。
4.结尾
制定计划的单位或个人的署名及制定的时间。在各项内容之后和署名之前，有的还提出注意事项及检查修订办法，有的还写上完成计划的决心。
（三）工作计划的内容和要求
工作计划在内容上必须有以下三要素：
1.目标、任务、指标
目标，即为计划要达到的目的，它决定了制定计划的指导思想，是计划的灵魂，是计划者奋斗的目标。任务，是指要实现的具体内容，一般较为具体。具体指标，是指完成各项具体任务时的数量要求。
2.措施
有了目标、任务和具体指标，还必须有行之有效的方法和措施，即该采用什么手段、动员哪些力量、创造什么条件、排除何种困难等，否则，计划只会是一张空文。
3.步骤
这是工作程序和时间安排以及各个阶段的具体要求。对各项具体工作、任务完成的时限要作出明确的规定，以保证进度，达到预期目标。
计划内容的三个要素，在具体写作时，可根据实际情况，可总写，也可分写。
三、工作计划的制定步骤
计划的制定步骤不是固定的，一般要根据单位及个人的实际情况而定。其步骤顺序如下：
第一步，认真学习研究上级的有关指示、决议和政策，深刻领会其精神。
第二步，搞好调查研究，摸清本单位、本系统的实际情况，确定工作任务。有必要、有可能的单位，可请专家对本单位的发展动向、趋势和前景作科学的预测。
第三步，根据已确定的任务，明确完成任务的具体目标、措施和步骤。有条件的也可让专家对计划草案进行科学论证。草案应交全体人员讨论，正确听取专家和群众的意见，对草案进行修改。
第四，在此基础上，确定正式工作计划。在以后的执行中，可根据实际情况进行一步修订、补充和完善。
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篇3：2020年汽车销售年终总结范本
20XX年汽车销售年终总结范本 本文关键词：汽车销售，年终总结，XX，范本
20XX年汽车销售年终总结范本 本文简介：20XX年汽车销售年终总结范本转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩
20XX年汽车销售年终总结范本 本文内容：
20XX年汽车销售年终总结范本
转眼即逝，20
xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20
xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.
在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、总界工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.
每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.
自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！