大药房促销活动策划方案一 本文关键词：促销活动，大药房，策划方案
大药房促销活动策划方案一 本文简介：（一）XXX大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析：：XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的
大药房促销活动策划方案一 本文内容：
（一）
XXX大药房促销活动策划方案
引文
一
企业现状分析：：
XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二
竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。
三
分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一
活动主题：
爱心奉献社会
幸运送给顾客
二
活动时间：
2009年10月20日——2009年10月24日
三
活动地点：
XXX大药房药房内与药房前的空场地
四
活动目的：
1.增加XXX大药房的店内客流量；
2.提高XXX大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五
活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“XXX大药房
购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)
抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制
），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)
抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
（3）
抽奖地点：XXX大药房前的空场地
（4）
奖品设置：一等奖
自行车1辆
奖品数量3名
二等奖
高档3升电饭煲1个
奖品数量5名
三等奖
1.8L金龙鱼食用油1桶
奖品数量8名
四等奖
10卷装卫生纸1提
奖品数量15名
参与奖
高档牙刷1把
奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六
活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）
在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.
10月20日活动开始。
七
活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八
活动现场布置：
1.
在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会
幸运送顾客”
2.
相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
3.
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。
4.
活动注意事项：
（1）
要有主题活动的横幅
（2）
要有充气拱门
（3）
要有突出活动主题内容的大幅展板和背板
（4）
要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。
（5）
公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续
（6）
现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。
（7）
发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。
九
活动支持
1.
印刷品DM单页50000份
2.
店内POP20份
3.
X展架2副
4.
条幅1条
5.
咨询台，赠品发放台，销售台各1个
6.
充气拱门1个
7.
抽奖票据10000张
8.
2000元的赠品，奖品费用
9.
展板2块
10.
功放1台
11.
铺地的毯子1张。
十
活动实际费用表
09年10月20日次活动实际费用表
（图表略）
十一
活动结束后评估促销效果。
在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。
促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。
策划对象
XXX大药房
策划时间
2009年10月5日
策划人
金辉
联系电话
篇2：毕业生告别会活动策划书
毕业生告别会活动策划书 本文关键词：策划书，毕业生，告别，活动
毕业生告别会活动策划书 本文简介：2011年6月云南财经大学毕业生告别会活动策划书“回忆——展望”毕业生欢送会一、活动背景：盛夏六月的阳光道声再见、莫忘师生情转眼间，你们毕业了，虽然我们有些不舍，但是我们也看到了你们眼中的留恋。二、活动目的：一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以晚会的形式欢送他们。他们需要的是一些属于他们自
毕业生告别会活动策划书 本文内容：
2011年6月云南财经大学毕业生告别会活动策划书
“回忆——展望”毕业生欢送会
一、
活动背景：盛夏六月的阳光道声再见、莫忘师生情转眼间，你们毕业了，虽然我们有些不舍，但是我们也看到了你们眼中的留恋。
二、
活动目的：一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以晚会的形式欢送他们。他们需要的是一些属于他们自己的空间，属于他们自己的美好回忆，而我们能给的就是一种能让他们回忆往昔，展望未来的氛围。通过这台欢送会让毕业生们找回那些散落的记忆，看到他们美好的未来，同时让毕业生有种学院即我家的感觉，让他们记得常回家看看！
三、
资源需要：
人力资源：会计学院团委学生会各部门全体干部，干事；
物力资源：投影仪，电脑，桌子椅子若干，音响，话筒，相机等向学院借用。表演所需服装，部分道具由组织者提供。（部分道具若无法由组织者提供，仍需向学院借用）
活动地点：学生服务中心
四、
活动流程：
1.
前期准备:
1.1
此次活动的对象为会计学院全体大四毕业生，所以将在全校张贴海报对此次活动的主题，内容，活动地点，活动时间告之。
1.2
同学校有关部门就活动地点以及资源需要进行协商。
1.3
对学校以及会计学院各位领导，以及团委学生会的干部、干事发出邀请，邀请他们参加此次活动。
1.4
积极协调会计学院团委学生会各部门，做好此次欢送会节目的彩排工作。以保证此次活动的顺利进行。
2.
欢送会安排
（1）
主持人上场致开场词，欢送会开始
（2）请校以及会计院领导讲话。
美好回忆——
（3）
开场节目
歌曲演唱《老男孩》
（4）街舞表演
（5）由主持人通过PPT的形式，展示同学在过去四年中的点点滴滴。包括学校场景照片，学生生活视频等等。
（6）由主持人发起全场互动，走到观众之中邀请观众和大家交流自己在大学的美好回忆。
（7）校园情景喜剧表演
表现毕业生在大学四年的宿舍生活。大学四年美好的记忆是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。是你最后一次能够全心建立你的知识基础。可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。
大学四年是一个难忘的阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础
（8）邀请学生代表上台发言，表达自己对过去四年的怀念，以及对未来的展望。
（9）互动游戏——扮时钟
邀请观众参与
游戏规则：
1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；
2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；
3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚
4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。
寓意为提醒大家珍惜自己的时间，一寸光阴一寸金，要把握好现在。
同时，每个参与者将得到一份小礼物。
（10）展望未来——
由现在工作人员发给在场观众没人一张纸，请每个人写下自己对未来的展望。之后将纸折成纸飞机，“飞”向天空。寓意自己梦想高飞，为明天而努力奋斗。
（11）演唱歌曲《我的未来不是梦》
3.
后期工作
会计学院团委学生会全体成员留下，清理会场，归还各项借用工具。
五、
经费预算：
1.场地租借及餐饮：900元
2.横幅：100元
3.游戏奖品：150元
4.游戏道具：50元
共计：1200元
六、
注意事项：
1.
希望会计学院团委学生会各部门积极配合。
2.
活动当天，参加人数可能较多，希望会场工作人员维持好秩序
3.
活动经费预算仅以目前市场价格为调查对象，可能由于市场价格变动而导致经费变化。
篇3：联谊活动策划书
联谊活动策划书 本文关键词：策划书，联谊活动
联谊活动策划书 本文简介：联谊活动策划书目录一、活动主题1二、活动目的1三、活动时间1四、活动地点1五、参与人员1六、活动形式1七、活动内容及说明21初印象22再认识23热身小游戏24分组游戏36找朋友57中意他（她）58心动选择6八、活动准备6一、活动主题相约六月牵手幸福二、活动目的解决青年员工后勤问题，提升职工幸福感，提
联谊活动策划书 本文内容：
联谊活动策划书
目录
一、活动主题1
二、活动目的1
三、活动时间1
四、活动地点1
五、参与人员1
六、活动形式1
七、活动内容及说明2
1初印象2
2再认识2
3热身小游戏2
4分组游戏3
6找朋友5
7中意他（她）5
8心动选择6
八、活动准备6
一、活动主题
相约六月
牵手幸福
二、活动目的
解决青年员工后勤问题，提升职工幸福感，提高工作热情及效率
三、活动时间
2012
年
9月22日
08：30——在公司集合，包车前往开新农场
09：30——抵达开新农场，大家稍作休息调整
09：45——开始联谊活动
09:
45——12:
30
组织活动游戏
12:
30——14:
15
自助烧烤
14：15——15：30
组织活动
15:
30
收队
四、活动地点
开新农场
具体地址：通州区潞城镇贾后疃村
五、参与人员
六、活动形式
租车出游
七、活动内容及说明
1初印象
自我介绍（平均每人30秒共30分钟左右）
2再认识（10分钟左右）
男士女士分为两队，轮流分别握手
3热身小游戏（10分钟左右）
抽签分组，按照颜色或有寓意的图案分成5个大组（分男女进行抽签，每种颜色或图案各5个人，编号别在衣服上）
五种彩纸、五套*5个编号
a)
每个人伸出左手食指放在左边的人张开的右手的下面
b)
同时张开右手放在右边的人伸出的左手食指的上面
c)
认真听主持人念一段文字
d)
当听到“水”字（同音同字）时，左手食指要尽量逃离被左边的人抓住，右手则去
努力抓住右边的人的食指
e)
看看你的反应能力哦
f)
你有被抓住吗？你抓住别人了吗？
热身游戏文字：话说西天取经路上，
唐僧师徒四人经过好几年的跋山涉
“水”
之后，
终于来到了火焰山。
谁知这火焰山简直到处都是火，连一点“水”的痕迹都没有。这可把师徒四人给累坏了。只见他们互相扶持着缓缓前行，试图能找到那么一点点可以解渴的东西，却始终没能找到。看着师父额头的汗“水”不停地往下淌，悟空实在忍不下去了，于是就说：师父在此慢慢等候，俺老孙去弄点“水”来。于是悟空就飞走了。可这火焰山实在是太大了，悟空飞了半天还没
飞出去，而自己也是又累又渴，于是他就开始躺在一朵云上面休息了。躺了一会，悟空忽然
灵机一动：这云不是能变成“水”吗？“水”啊“水”
，我总算找到你了！想着，悟空跳起
来，把云撕成一片一片的，然后再把这些云碎片揉成一团，还真结出“水”滴来了。于是，
他又撕了好几片云，总算弄出了一瓶。这样，悟空高高兴兴地飞回去了。回来后，只见八戒早已累得趴在地上，看到师兄手里的东西激动得连口“水”都流出来了。但悟空还是把这瓶宝贵的、代表了内心无限深情地东西全给了师父。看吧，连师父的眼睛也变得
“水”汪汪了！
4分组游戏
4.1
杯子传水（15分钟左右）
游戏规则：
a）每队10人，排成一排，发排头人一纸杯，用嘴叼着或咬着“b）比赛开始，第一个人杯子中装半杯水，并依次传给后面一个人
c）队员不能用手触碰杯子，传得最快的一对获胜传递的慢的两组接受惩罚
惩罚细则：接受惩罚的组中人选出4人（两男两女）唱你是我心中的一首歌（发歌词，带伴奏）
纸杯、水、桌子、丝带、歌词、伴奏带、音响、麦克
4.2
善解人意
（40分钟左右）
游戏规则：
人与人之间不能说话，只能靠动作表达自己的意思，
每队排成一长队轮流用肢体语言表达给出的词语，一个人比划，其他人猜，猜对或Pass后由下一个人顶上接龙比划，限时5分钟，猜对最多的队获胜，最少的两队接受惩罚
惩罚细则：接受惩罚的队中人选出4人（两男两女）
第一组：用肢体语言配合儿歌内容边说边跳：小白兔，白又白，两只耳朵竖起来。爱吃罗卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。
第二组：
男生用方言向女生深情表达电影经典表白：
曾经，有一份真诚的爱情放在我面前，
我没有珍惜，
等到我失去的时候才后悔莫及，
人世间最痛苦的事莫过于此……
如果上天能够给我一个再来一次的机会，
我会对那个女孩子说三个字：
“我爱你。”
如果非要在这份爱上加上一个期限，
我希望是……一万年！
4.3我的反应快（20分钟左右）
每组十个人，跟着主持人一起喊“我的反应快”，然后主持人说一个数字1，2，3，4，5（只能是一到五中间的一个），边手比划一个数字（同样是1-5中的一个），但是和主持人说的那个数字不一样，如果一样就淘汰，5轮下来场上人最多的队获胜。
获胜队每人将得到小礼物（棒棒糖毛巾）
棒棒糖毛巾
4.4背筐投蓝（25分钟）
道具：纸篓5个、垒球30个
游戏方法：男女各1人配对，每次一队5对参加游戏。
游戏规则：游戏者一人筐挂在胸前、一人在3米处投蓝6个球，接球者只能在规定线内水平移动。投篮者游戏时两脚原地不能移动。
每组投进数量最多者获胜。
获胜队由投篮的为接球的送上一颗巧克力。
纸框、球、巧克力
5自由分组，自助烧烤（2个小时左右）
6找朋友
（20分钟左右）
所有人围成两个圆圈，男队员在圈外，女队员在圈内，圈外必须比圈内多一人。发令后，两队人按逆、顺时针方向跑动或随音乐节奏跳迪斯科，过上一会儿，主持人哨音一响，外圈人要立即抓住内圈人中的一个成为朋友，没有找到者为失误；下一轮男女生互换，女生比男生多一人，以此类推，规则相同。进行4轮后，失误者集体给大家表演一个小节目。
丝带、哨
7中意他（她）（20分钟）（需要奖品与绶带）
中午吃饭时，在场的男士女士均在提前发好的纸上给心上人写一段话和自己的号码，卷成筒状，并在筒上写上心上人的名字或号码，用自己的丝带打上蝴蝶结系在纸筒上投入箱内，在“找朋友”环节开始前，所有人投票完毕。由工作人员在“找朋友”环节统计投票结果。主持人公布最受欢迎的男士和女士，但是主持人不能打开纸筒，统计数目之后交给当事人。由最受欢迎的先生和小姐分别谈一下此时的感受。然后颁发心型巧克力为奖品，授予魅力先生魅力小姐的绶带。其余的心语也交给标注号码的人。
便签纸，水笔、丝带、心形巧克力、统计人员
8心动选择（30分钟）
每位男士手中拿一朵玫瑰，如有心仪的女士将手中的玫瑰献给她。每名女士手中一块巧克力，可以送给心仪的男士，自主交流。
玫瑰花若干、巧克力若干
活动结束，返程
八、活动准备
纸杯若干（20个左右）；
心形巧克力两盒；
彩纸若干（60张左右）；
丝带一打；
签字笔20支；
音响及话筒等设备。
彩色编号（抽签编号用）
善解人意环节需要提词100个（100张纸）
你是我心内的一首歌歌词打印4张，歌曲一首
棒棒糖毛巾10个
德芙巧克力一袋
纸篓5个、球30个
5