20XX市场销售年终销售总结报告 本文关键词：销售，年终，总结报告，市场，XX
20XX市场销售年终销售总结报告 本文简介：20XX市场销售年终销售总结报告[1]时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费
20XX市场销售年终销售总结报告 本文内容：
20XX市场销售年终销售总结报告[1]
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a
、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
篇2：电梯设备销售合同ZHOUc
电梯设备销售合同ZHOUc 本文关键词：电梯，合同，销售，设备，ZHOUc
电梯设备销售合同ZHOUc 本文简介：北京ADL夏普安达利电梯销售文件AndArielElevator安达利电梯电梯设备销售合同项目名称：合同编号：北京安达利电梯有限公司安达利电梯设备销售合同甲方乙方：北京安达利电梯有限公司第一经营分公司住所地住所地：北京昌平区马池口下念头电话电话：010-60756173传真传真：010-607561
电梯设备销售合同ZHOUc 本文内容：
北京ADL夏普
安达利电梯销售文件
AndAriel
Elevator
安达利电梯
电梯设备销售合同
项目名称：
合同编号：
北京安达利电梯有限公司
安达利电梯设备销售合同
甲
方
乙
方：北京安达利电梯有限公司
第一经营分公司
住所地
住所地：北京昌平区马池口下念头
电
话
电
话：
010-60756173
传
真
传
真：
010-60756172
邮
编
邮
编：
102200
双方经友好协商订立以下条款：
1.
购买电梯的参数数量
电梯名称：
客梯
电梯型号：
TKJ
额定载重量：
1000KG
额定速度：
1.0M/S
层
站：
5/5
开门方式：
中分
数
量：
1
台
2．价格及付款条款
2．1、价格
梯号
电梯名称
主要规格描述
数量
设备单价
安装运输
总价
1
1台
109000
2
3
合计人民币（大写）：壹拾万零玖仟圆整
（￥）109000.0元
2．2、付款方式
（1）甲方于本合同签定之日向乙方支付货款
3
万元。
（2）电梯设备到现场甲方向乙方支付货款
3
万元。
（3）电梯设备到现场并安装完毕经过调试正式运行后支付
2.9
万元。
（4）余款
2
万元作为质保金，于质监局验收合格之日起
10
日内，甲方凭乙方出示的质监局验收合格证及相关电梯出厂合格证、电梯操作工证件，支付1.5万元，剩余5000元1年后质保期满一次性付清。
3．期限条款：
3．1、交货期：收到甲方货款
10
日内交货。
3．2、安装期为：
20
日。从双方确认设备到现场且现场土建配合、供电等到条件具备时安装开工，期间由于非乙方原因导致停工、误工则工期顺延。
4．交货条款：
4．1、本合同采用
乙方送货
（乙方代运、甲方自提、乙方送货）方式。
4．2、乙方代办运输费、保险费、如因甲方未付上述费用而导致交货迟延，乙方不承担迟延履行的违约责任。
5．质量保证条款：
5．1、乙方按合同规定提供的电梯设备，保证具备《产品说明书》中的性能。
5．2、本合同的电梯设备由乙方进行安装调试，经质量技术监督局验收合格后方可投入正式运行使用，乙方从质量技术监督验收合格起十二月内对设备实行免费的维修保养。
5．3、电梯设备投入正式运行后，甲方应按照《产品说明书》规定的操作规程使用，乙方有义务对甲方正确操作进行指导。乙方不承担甲方违章操作、第三者原因或不可抗拒原因引起的设备故障和任何设备损坏的换件和修理费用。
6．违约责任条款：
6．1、乙方的违约责任：
乙方不能按时交货，每逾期一日应向甲方支付货款的
2
﹪的违约金，乙方根据工程进度分批交货的不视为违约。
6．2、甲方的违约责任：
6．2．1、本合同约定甲方应在乙方起运或交付货物前支付部分货款的，而甲方中途退货，应向乙方支付退货款总额的
30
﹪为赔偿金。
6．2．2、甲方按合同规定的付款规定履约，合同价格不变，甲方由于非不可抗力原因不能在本合同规定的时间内支付合同款项时，甲方应向乙方支付滞纳金，其支付办法是，按每逾期一日支付货款总额的
2
﹪为违约金给乙方，逾期付款时乙方有权不交付电梯给甲方使用。
7．其他
7．1、双方当对产品质量发生争议，由国家电梯质量监督检验中心负责检验。
7．2、如双方在合同执行过程中发生纠纷，应协商解决，协商不成任何一方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
7．3、本合同未尽事宜按照《中华人民共和国合同法》的有关规定办理，如不适用本合同中的条款，应在合同最后书面注明，否则本合同全部条款均有效。
7．4、本合同一式
两
份，甲方持
壹
份，乙方持
壹
份。经双方法定代表人或代理人签字、盖章，且预付款到账时生效。
8．补充条款：
8.1
双方约定电梯设备总价款包含：电梯设备数量表的配件、井道内脚
手架搭拆、预留洞砖墙拆除、设备间槽钢支架安装、设备到场运输费、安装费、保险费、质监局验收费用等。
8.2
电梯设备安装后乙方提供完税发票。
附件1：
电梯设备安装合同
一：电梯型号及数量见《电梯设备销售合同》。
二：电梯设备的安装施工期：
当电梯设备到货，甲方土建等具备安装条件后，具体施工期在安装开工前由甲方书面通知乙方，甲乙双方商定一个工程进度，最长不得超过
30
日，以便相互配合如期完工。
三：电梯设备安装工作中的责任：
1．甲方的责任
1．1提供符合安装布置图技术要求的电梯井道及机房电源，并排除积水、污水，若有差错应予及时修改。
1．2提供电梯安装施工期间的水，电消耗及井道低压照明，以及各厅门口的安全护栏装置。
1．3提供有防盗措施并在安装作业附近有足够面积的电梯零件存储间和工具室。
1．4负责安装后的土建填充装修工作。
1．7负责电梯安装单位与其它土建施工单位交叉作业的协调工作。
2．乙方的责任
2．1电梯设备到货后，在预计安装时间前，负责派人员前往工地查验土建安装条件，并依据合同规定提供咨询服务。
2．2电梯设备的拆箱清点。
2．3按照电梯安装规范和标准完成安装工作。
2．4按照电梯调试规范和标准完成调试工作。
2．5遵守施工现场的有关规章制度。
2．6负责乙方施工人员的安全，劳动保险和人身保险。
2．7负责施工过程中的施工安全，因施工造成的人员伤亡及财产损失由乙方独自承担责任。
四：安装验收
1．
电梯安装，调试工作完成后，甲方应依乙方通知派代表会同乙方根据合同中规定的条款、技术数据、施工图纸及国家电梯安装标准验收电梯。
2．
甲方应按当地质检部门的有关规定，对安装调试完毕的电梯设备进行报验，乙方积极配合。
3．
电梯产品安装后未经技术监督局合法验收、取证，甲方不可擅自使用，否则由此产生的后果，由甲方负责。
甲方盖章：
乙方盖章：
甲方法定代表人：
乙方法定代表人：
代理人签字：
代理人签字：
签约日期：*年*月*日
公司网址：
http：www.jsfw8.com
联系电话：（010）60756173
篇3：房地产销售人员培训计划表和合同
房地产销售人员培训计划表和合同 本文关键词：销售人员，计划表，合同，培训，房地产
房地产销售人员培训计划表和合同 本文简介：房地产销售人员培训方案一：总体目标根据公司整体的战略规划，培养具有先进营销思想和富有实战能力的优秀房地产销售员。要求具有良好的市场营销能力和应变能力。努力提升市场销售部人员专业技能，特别针对本地产公司目前的销售下降和销售人员闲置两大核心问题，做好相应的培训，以提高销售业绩，解决人员配置问题。以提高企
房地产销售人员培训计划表和合同 本文内容：
房地产销售人员培训方案
一：总体目标
根据公司整体的战略规划，培养具有先进营销思想和富有实战能力的优秀房地产销售员。要求具有良好的市场营销能力和应变能力。努力提升市场销售部人员专业技能，特别针对本地产公司目前的销售下降和销售人员闲置两大核心问题，做好相应的培训，以提高销售业绩，解决人员配置问题。以提高企业市场占有率，增强本企业在市场中的竞争能力
二：原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。培训累计时间不少于30天。
三：培训内容与方式
一、
企业内部培训内容安排
在企业内部对销售人员经行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。
对销售人员内部培训计划表
培训项目
培训内容
培训讲师
公司介绍
公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公司目标
内部人员
公司管理制度
考勤制度、办公制度、薪酬制度等
内部人员
产品介绍
本房企的楼盘介绍，小区环境
，性价，装修，交通，优惠政策
内部人员
市场操作实物
如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、汇款、约见客户等
外聘
销售流程
销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程的谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等
外聘
客户关系管理
客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管理等
外聘
模拟训练
1、案例分析
2、对市场开发过程中的突发性、经常性的问题经行集中讨论
外聘
二、
外部培训项目的安排
外拓训练计划按每个季度进行一次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。
1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。
2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。
3.以提升创新思维能力为主的户外训练。
4.以提升经营管理能力为主的户外训练。
四：培训费用预算
1.企业内部培训讲师费用，共计
14
学时，每学时
100
元，共计
1400
元。
2.外部培训，共计
12
学时，每小时
300
元，共计
3600
元。
3.讲义、教材支出共计
300
元。
五：培训实施阶段各部门职责
1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。
2.外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。
3人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。
六：培训考核相关规定
1.每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表经行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。
2．根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。
3.培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。
4.对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。
七：建立培训档案
培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。
合同
甲方：_____________（以下简称甲方）
乙方：_____________（以下简称乙方）
在甲、乙双方______年______月份当面沟通后，乙方根据沟通内容和甲方的具体需求，向甲方提交了《房地产销售人员培训方案》。
______年______月______日乙方接到该方案已经通过甲方认可的电话通知，甲、乙双方认为有必要将该方案定义为本合同附件一。
为了更好的帮助甲方提升销售人员的销售技能和营销能力，从而提高甲方的市场竞争力水平。为了有效地实施《房地产销售人员培训方案》，双方就针对甲方销售人员进行销售技能培训的相关事宜达成以下条款：
1．乙方根据《附件一》为甲方开发、准备有关课程。
2．乙方指定____________先生为乙方培训联络人，负责培训相关事项的沟通。
3．乙方负责培训的实施及培训后的学员评估。
4．乙方负责保证课程的教学质量，配备优秀的讲师及助教。
5．乙方负责制作培训讲义，在每天培训当天上课之前发放到参训人员的手中，做到打因清晰工整、装订牢固、人手一册。
6．甲、乙方有责任按照《附件一》相互配合实施培训，如确有特殊情况，须提前3天征得对方同意，方可调整培训时间。
7．甲方负责安排培训场地，并按照乙方要求提供培训所需的教学用具。
8．甲方需专门指定1名培训联络人，负责向乙方提供培训相关的有关资讯。
9．甲方有责任按照支付条款中规定的时间和金额向乙方支付培训费用。
10．本培训自______年______月______日起，为期______周，共进行______小时的培训，依据下面时间表进行，如遇节、假日，时间自动顺延，或双方另行商议利用节假日进行培训。
11．培训场地及培训器材要求：
（1）
教学白板（或黑板）1个，白板笔（或粉笔）若干；
（2）电脑多媒体投影仪1台，并配有投影幕布（或教室前面是平整白墙）
12．培训费用支付条款：本合同标的的培训（辅导）费用总额为人民币______万圆整（人民币______元整），其中包含课程开发费、讲师授课费、演练辅导费、讲义制作费等。费用全由企业承担。
13．教师及助教往返甲方培训地的车费由乙方全部负担。如需去其他城市，讲师及助教的往返交通费、机场费用、由机场往返驻地培训地的交通费、异地培训的食宿费均由甲方全额承担。
14．自本合同规定的培训完成后，乙方针对甲方使用中国移动或中国联通手机的参训人员，提供2个月的相关主题的“短信随身学”增值服务，短信包月费用全部由乙方承担，但乙方不负责甲方参训人员合同外的自助下载的短信所发生的任何费用；本增值服务条款不涉及责任事项。
15．如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。
16．此合同一式二份，甲、乙双方各持一份。
17．此合同自双方签订之日起生效。
合同附件一
《房地产销售人员培训方案》
甲方：__________________
法定代表人签字：________
日期：__________________
乙方：__________________
乙方：__________________
法定代表人签字：________
日期：__________________