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2010暑假实践报告 本文简介：2010暑假实践报告题目：销售与人员的良好心理素质关系实践时间：2010-7-29始2010-8-14终实践原因：探究太阳能对未来影响和了解市场营销特点时间单位：东力诺瑞特新能源有限公司四川省资阳市乐至县分公司实践人员：邓小波济南大学医学与生命科学院生物科学类0906班前言：据记载，人类利用太阳能已
2010暑假实践报告 本文内容：
2010暑假实践报告
题目：销售与人员的良好心理素质关系
实践时间：2010-7-29
始
2010-8-14终
实践原因：探究太阳能对未来影响和了解市场营销特点
时间单位：东力诺瑞特新能源有限公司四川省资阳市乐至县分公司
实践人员：邓小波
济南大学医学与生命科学院
生物科学类0906班
前言：
据记载，人类利用太阳能已有3000多年的历史。将太阳能作为一种能源和动力加以利用，只有300多年的历史。真正将太阳能作为“近期急需的补充能源”，“未来能源结构的基础”，则是近来的事。20世纪70年代以来，太阳能科技突飞猛进，太阳能利用日新月异。近代太阳能利用历史可以从1615年法国工程师所罗门·德·考克斯在世界上发明第一台太阳能驱动的发动机算起。该发明是一台利用太阳能加热空气使其膨胀做功而抽水的机器。在1615年～1900年之间，世界上又研制成多台太阳能动力装置和一些其它太阳能装置。这些动力装置几乎全部采用聚光方式采集阳光，发动机功率不大，工质主要是水蒸汽，价格昂贵，实用价值不大，大部分为太阳能爱好者个人研究制造。
在这20多年中，太阳能研究工作处于低潮，参加研究工作的人数和研究项目大为减少，其原因与矿物燃料的大量开发利用和发生第二次世界大战（1935~1945年）有关，而太阳能又不能解决当时对能源的急需，因此使太阳能研究工作逐渐受到冷落。
由于大量燃烧矿物能源，造成了全球性的环境污染和生态破坏，对人类的生存和发展构成威胁。在这样背景下，1992年联合国在巴西召开“世界环境与发展大会”，会议通过了《里约热内卢环境与发展宣言》，
《21世纪议程》和《联合国气候变化框架公约》等一系列重要文件，把环境与发展纳入统一的框架，确立了
可持续发展的模式。这次会议之后，世界各国加强了清洁能源技术的开发，将利用太阳能与环境保护结合在
一起，使太阳能利用工作走出低谷，逐渐得到加强。世界环发大会之后，我国政府对环境与发展十分重视，提出10条对策和措施，明确要“因地制宜地开发和推广太阳能、风能、地热能、潮汐能、生物质能等清洁能源”，制定了《中国21世纪议程》，进一步明确
了太阳能重点发展项目。
1995年国家计委、国家科委和国家经贸委制定了《新能源和可再生能源发展纲要》
在（1996
~
2010年）制出，明确提出我国在1996-2010年新能源和可再生能源的发展目标、任务以及相应的对策和措施
。这些文件的制定和实施，对进一步推动我国太阳能事业发挥了重要作用。
1996年，联合国在津巴布韦召开“世界太阳能高峰会议”，会后发表了《哈拉雷太阳能与持续发展宣言
》，会上讨论了《世界太阳能10年行动计划》（1996
~
2005年），《国际太阳能公约》，《世界太阳能战略规划》等重要文件。这次会议进一步表明了联合国和世界各国对开发太阳能的坚定决心，要求全球共同行动
，广泛利用太阳能。
1992年以后，世界太阳能利用又进入一个发展期，其特点是：太阳能利用与世界可持续发展和环境保护紧密结合，全球共同行动，为实现世界太阳能发展战略而努力；太阳能发展目标明确，重点突出，措施得力，有利于克服以往忽冷忽热、过热过急的弊端，保证太阳能事业的长期发展；在加大太阳能研究开发力度的同时，注意科技成果转化为生产力，发太阳能污水厂展太阳能产业，加速商业化进程，扩大太阳能利用领域和规模，经济效益逐渐提高；国际太阳能领域的合作空前活跃，规模扩大，效果明显。通过以上回顾可知，在本世纪100年间太阳能发展道路并不平坦，一般每次高潮期后都会出现低潮期，处于低潮的时间大约有45年。太阳能利用的发展历程与煤、石油、核能完全不同，人们对其认识差别大，反复多，发展时间长。这一方面说明太阳能开发难度大，短时间内很难实现大规模利用；另一方面也说明太阳能利用还受矿物能源供应，政治和战争等因素的影响，发展道路比较曲折。尽管如此，从总体来看，20世纪取得的太阳能科技进步仍比以往任何一个世纪都快。[1]
单位简介：东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光热、光伏工程多类型多方面利用的综合性企业，亚洲最大的太阳能生产企业之一。企业已通过ISO9001、ISO14000、OHSAS18000、CCC强制认证、中国环境标志太阳能产品认证及金太阳认证。国内首家通过欧洲Solar
Keymark认证、通过澳大利亚AS2712认证；通过台湾省工业技术研究院能源与环境研究所的检定；集热器通过美国SRCC、德国TUV机构认证；通过了韩国可再生能源设备认证等。先后获得“中国名牌”、
“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”等荣誉，并获得太阳能行业唯一一块“绿色之星”的奖牌。
公司拥有济南、濮阳、上海三个国内生产基地和古巴一个海外生产基地，按照国际标准建设、堪称亚洲之雄的合计8万平方米的专业太阳能生产车间，源自德国、达到国际一流标准的全自动生产流水线，具备年产500万台太阳能热水器和150万平米太阳能集热器的生产能力。2009年，公司斥资千万引进与世界500强同步的SAP
ERP信息管理系统，实现了生产环节的全过程精益管理，为消费者提供更多高性价比的产品。
力诺瑞特拥有合作方德国公司世界领先的、三代以上的技术储备和国际太阳能热利用技术专家；拥有一支高素质、高效率、适应市场需求的研发队伍；拥有全球领先的多项太阳能综合应用技术；拥有行业内近百项技术专利，形成自主知识产权，参与行业内多项标准编制研究；拥有同步世界太阳能先进的工艺、设备和技术，全自动生产流水线、CPC—U型集热器生产线全部实现欧洲最高标准，达到国际先进水平。
未来展望：
作为一位太阳能行业的工作者，我想从企业的角度来分析这次实践。中国的工业基础虽然比世界上的工业强国稍逊一筹，但在太阳能行业却是后来居上。现在中国太阳能在世界上是最有话语权的。作为一个偌大的发展中国家，在新能源的开发利用上走在世界最前列，对于每个中国人来说都是无比自豪的事。这次大会的召开，在极大促进太阳能行业发展的同时，也会向世界证明：中国的发展是持续的，中国对新能源开发利用是有决心的！中国太阳能行业处在世界同行业的最前沿，证明中国不再仅仅是世界的加工厂。相信中国通过太阳能行业的发展将带动乃至改变中国工业处于产品生产最低端的局面，对中国的各方面发展将会起着不可估量的作用。
在世界的能源短缺频频告急，新能源的开发利用使人们豁然开朗，太阳能作为最清洁的新能源，对它的开发利用势不可当，太阳能发展前景一片光明。
心得体会：
“实践出真知”。在亲身经历了一个暑假的社会实践之后，我终于从自身真实感受到这句话的深刻内涵。实践是检验真理的唯一标准。只有亲自动手去做了才能体验到其中的酸甜苦辣。这又让我想到小马过河的故事，如果不能走出家的摇篮，不亲自试一下水的深浅，又怎能立足于社会，成为一匹驰骋万里的骏马呢？
2010年的暑假是我进入大学的第一个暑假，尽管如此，我却不想再像以前那样，被颓废生活充斥整个假期。我得锻炼自己，养活自己。于是，实践就从我找工作起拉开了序幕。可尽管我雄心壮志，气势勃勃，但万事开头难，正如谁说的“事情的发展是不以人的意志为转移的”，这话太对了。说服了好友跟我一起从招聘会到商场，从商场再到个体私营户，人家要么不收短期工，要么嫌年龄太小没经验。最后我俩竟驻足在了招聘洗碗工的饭店门前。“难道咱们大学生真要沦落到给人家洗碗吗？”是啊，好友的话激起了我的愤慨。打道回府！就这样，我的找工作经历以这四个字画上了句号。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”是啊，一味的学习理论，死读书，不走出教室，不踏入社会体验一番是不能有所收获的。只有亲身经历了才能将理论结合实践中，才能真正体验到生活的不易，才能更好地规划将来的人生道路。通过这第一次的打工，我收获了很多，并在这将近一个月的销售工作中总结了几条经验：
有差异才有市场。在鞋子销售过程中，我发现品种多、差异大的鞋类专柜总是能吸引顾客的眼球，也总能赚到钱。人们往往对常见的东西失去兴趣，而“物以稀为贵”嘛。所以我想销售需要的是独具慧眼，另辟蹊径。
用诚信打动顾客。产品质量是第一位，质量的好与坏自然对应着不同的价格，我觉得开始就把产品的做工真是的告诉顾客，让他们自己选择适合自己的价位的鞋子，才是实在的做法。而不是一味的虚夸产品，结果留下不好的口碑，断了销路。
顾客就是上帝。态度决定一切，态度的好坏有时确实能带来完全相反的结果。这点我深有体会。其实有的时候比别人小一点没什么损失，没有必要太顾及面子，说出了自己不想说的话（当然是有限的）不会带来比蚊子叮一口更大的痛苦，反而会极大地取悦了别人，又何尝不可呢？毕竟是赚人家的钱嘛！
而以上这些正是我在工作中的不足之处。我想今后再碰到这样类似的工作，我应该临危不惧吧。另外，我还收获了一些小知识（虽然在很多人看来是常识，但如果不打工还真不知道自己能什么时候知道），比如鞋码的对应，大写数字的写法（钱上写的那种），收据的填制（涉及到会计了），三包，退货等等。
实践的经历虽然已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，相信那不会是终点，而是希望的开始。新的学期就要开始了，我会用十二分的激情投入到学习生活中，再用理论充实自己，我想只有这样才能让自己得到真正的发展，才能塑造理想中的自我。
很多成功人士、创业集团都是从销售起步的，如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业打下物质基础，另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是给人打工还是自己开公司，销售都是一个重要的内容。当今以买方市场为主导的时代里不缺产品，而是市场，企业不仅要生产市场需要的产品，更重要的是把市场需要的产品推销出去。我们团队认为销售是营销的核心部分，因此，我们选择从销售做起。
做一个成功的销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，销售能力也是一个人创业的基础。要善于微笑和倾听，要达到双赢，要从客户的角度去考虑问题，学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而要站在客户的角度，对客户进行引导，因为客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在实际中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功，因此要合理取舍，合理统筹安排时间。
有信息，有的需要必须与对方拉近距离时才会向你吐露消息。要懂得人情世故，对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。重视身边的人，也许在某个时候，他们会给你带来好运，因为销售有时要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功，我们有很多产品，都是借助身边的朋友，同学推销出去的。
由于我们推销经验的不足，加之学生固有的缺陷，胆识小，对风险的抵御能力差，我们在推销后期，出现产品断货，没有满足潜在消费者的需求，由此观之，企业利润的大小与企业本身所承担风险的大小成正比。要想少走弯路，减少不必要的麻烦，就要三思而后行，多思考，毕其功于一役，这样可以取得理想的效果。
销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠、被拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等现象。遇到不得其门而入时，要动脑筋达到目标，尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。要有创新意识，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。
实践单位（签字/章）：
篇2：2020小学暑假安全总结范本
20XX小学暑假安全总结范本 本文关键词：暑假，小学，XX，范本
20XX小学暑假安全总结范本 本文简介：20XX小学暑假安全总结范本[1]本篇《20XX小学暑假安全总结范本》是由工作总结为大家提供的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范本，供大家参考！：一、高度重视，认真落实各种安全规章制度，全方位设防学校领导对安全工作高度重
20XX小学暑假安全总结范本 本文内容：
20XX小学暑假安全总结范本[1]
本篇《20XX小学暑假安全总结范本》是由工作总结为大家提供的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范本，供大家参考！
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一、高度重视，认真落实各种安全规章制度，全方位设防
学校领导对安全工作高度重视，在学校每周一次的行政例会上，“安全工作”基本上已成为了一项永恒的主题。校领导经常用八个字来告诫全校党员干部和教职工重视安全工作，就是“责任重大，如履薄冰”。并为此要求全校各部门和全体教职工做到“警钟长鸣，常抓不懈”。在校领导重视下，学校成立了党政一把手挂帅的“XX乡中心学校安全工作领导小组”。自“4.02”特大交通事故发生以来，学校领导组织全体师生员工再次重温了“XX乡中心学校安全工作管理制度”、“XX乡中心学校班级安全工作责任制”、“XX乡中心学校学生宿舍管理规定”、“XX乡中心学校摩托车驾驶管理暂行规定”等一系列安全工作制度。
安全工作，重在预防。我们根据学校的实际特点，把全校安全管理主要划分为六大块，并明确了相应的责任部门：一是交通安全，由值周教师负责每周对全体师生进行宣讲教育;二是饮食安全，由学校总务处负责;三是宿舍安全，由学校总务处及值周教师负责;四是电器和各项安全防护设施建设，由学校总务处负责;五是教学过程安全(包括体育运动、学科实验室操作等)，由学校教导处负责;六是教室安全和学生安全教育，由学校教导处和各年级组负责。对每一大块安全管理工作，又进行了纵向的层层分解，如宿舍安全由学校总务处及值周教师负责，再分解到年级，年级分解到教学班，各班再分解到各具体宿舍，层层明确责任，实行目标管理。从而使全校安全管理工作形成了横向到达、纵向到底的网络体系，实现了校园安全的全方位设防。
二、积极开展学生安全教育活动。
增强学生安全意识，加强学生安全教育，使学生学会自我保护、自救、互救的常识和技能，也是我校安全工作的一项重要内容。为此，我们除了要求教师在常规教育教学中渗透安全知识教育外，还通过各种途径积极开展了学生安全教育活动。其中，安全工作的宣传教育重点是：1、开展“五个一”森林放火宣传教育，教育学生不玩火、不放火;2、加强交通安全知识的宣传教育，教育学生节假日往返途中注意乘车安全，不乘坐无证驾驶车辆，不乘坐车况不好的车辆，不乘坐不准载客的车辆，不乘坐超载的车辆，宣讲对车辆的识别知识;3、开展食品卫生安全教育，正面引导学生不食用无证、不卫生的食品、、食物等;4、进行防溺水教育，教育学生不私自到校外游泳、洗澡;5
5、开展防疾病宣传教育，教育学生讲究个人卫生和公共卫生，严防疾病感染;6、开展师生心理健康教育，教育师生珍爱生命、关爱他人、和睦相处，严防恶性纠纷事件的发生。
另外，在学生放暑假回家之前，我们均要求各个学校进行一次全面的安全教育，主要是：
1、雨季期间，要求各校对其学校大门、围墙、校设、用电等进行全面的检查;
2、放假前对学生进行全面的安全教育，尤其是防水、防地质灾害等，要求各学校教育学生不得下河、坝塘、水库洗澡、游泳;
3、防道路交通安全宣传教育。要求各个学校要高度重视，从各类交通安全事故中吸取深刻教训，时刻敲响安全警钟，切实加强学校交通安全教育，增强师生交通安全意识，严格遵守交通安全法规。一是不准学生搭乘无证驾驶车辆，不乘坐车况不好的车辆，不乘坐不准载客的车辆，不乘坐超载的车辆，宣讲对车辆的识别知识;二是要求各位驾驶摩托车辆的教职工一定要遵守交通法规和《XX乡中心学校摩托车安全驾驶合同》;
4、防食物中毒教育。放暑假前要求各个学校加强对学生进行预防食物中毒的宣传教育，教育他们不要购买流动摊点食品、无证经营食品、三无食品，特别是在假期间不要随意采摘、食用野果子、野生菌等;
5、要求各校在学期末的各类考试中，认真遵守《XX乡中心学校考试安全管理办法》;
6、要求各个学校认真安排、落实假期值班人员，并于放假前将值班人员名单交到中心学校。
总之，学校的安全工作任重而道远，需要我们做许多艰苦细致的工作，为使我中心学校的师生员工在假期间以及在以后的学习、工作中能有一个平安、祥和的生活环境，我们将一如既往地尽最大的努力把学校安全工作做好，同时希望上级及相关部门给予指导，支持和帮助，确保我校安全万无一失。
篇3：2020年9月暑假机械工程专业实习报告范本
20XX年9月暑假机械工程专业实习报告范本 本文关键词：机械工程，暑假，实习报告，专业，XX
20XX年9月暑假机械工程专业实习报告范本 本文简介：20XX年9月暑假机械工程专业实习报告范本[1]实践目的：理论联系实际，在特定机械领域(风机)内了解理论知识在实际生产中的应用实践时间：20XX学年暑假为期20天实践地点：吉林省四平市中成风机工程有限公司(7月20日迁至辽宁现辽宁金丰风机工程有限公司)实践内容：风机相关的简单内容与以往的师兄师姐们相
20XX年9月暑假机械工程专业实习报告范本 本文内容：
20XX年9月暑假机械工程专业实习报告范本[1]
实践目的：理论联系实际，在特定机械领域(风机)内了解理论知识在实际生产中的应用
实践时间：20XX学年暑假
为期20天
实践地点：吉林省四平市中成风机工程有限公司(7月20日迁至辽宁
现辽宁金丰风机工程有限公司)
实践内容：风机相关的简单内容
与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实践可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实践与其说起来是“实习”，更不如说是“学习”，因为我在学校所学到的知识无论是纯理论还是金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我相信，不会有哪个同学通过实践学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实践也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实践，也同样相信，所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作(技术工作我也根本作不了)，但凡是其所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很开心。
通过这次实践，我所认识到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里究竟有什么样的用处。在实践刚刚开始的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚结束。本来以为这些东西都会给我的实习带来很多帮助，但实际上，它们几乎一点用处都没有(只有机械原理关于动静平衡的知识点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作)。在工厂里，我们不需要通过复杂的计算去选择用料，起码在我参加实践的工厂里，常用的材料只有Q235,16Mn,HT250,ZG45等几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学习过。工字钢和T型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。很多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的经验公式，而设计中对相应的工件也都保守地达到了安全。以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个掌握着自己跟本用不到的本领的大学生。虽然这样说，我并不是说在学校里学习没有必要，相反，在我发现学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟矛盾地感觉学习这样的东西都有着十分重要的意义，学校里的学习提高的不是我们的技术，而是我们的能力，而如果没有这样的能力，到了工厂里我们将一无是处。
开始的几天通过看Y4-73-11No20F的图纸(锅炉用离心引风机，压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径2000mm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不容易学的东西实践报告里拿出来得瑟得瑟)，对风机的一般工作原理有了一个大概的了解。当然，更细节的东西不是通过几天就可以学会的，我也就放弃了更细致的研究，而之后在车间实习的时候这些细节竟也都弄懂了。在工厂里学习的好处得到了现：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观察，比如说叶轮和调节门等相对比较复杂的零件，依然有疑问的话可以询问身边的设计者，比如说止推轴承和支撑轴承的区别。这个型号的风机进口用的是马蹄性状的特殊式样，设计和制作都十分困难，很少应用，在车间里我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是B(似乎08的课程是A)，所以对这样的方面我感觉自己没能更深入的了解更多的只是停留在表层上。当然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有充足的时间去学，毕竟我读的是吉大而不是“技大”，想学到工人的手艺，师傅们告诉我：“没两年时间下不来。”
对《通风机选型实用手册》(孙研主编)的学习，我没能进行得太久，只和之前的图纸对应着看了不到200页，因为里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解(说是手册，实际厚度达到了1129页)。在学校学习的时候，我们都觉得教材里的理论部分比公式部分更好理解，而看过专业书籍之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学习和训练，我觉得这种书里的公式都不是很难，而对专业叙述说明的部分则实在是看不懂。在学习微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在抱怨：这样的课学来有什么用，实际上，我在看手册的时候感觉到
到，这些课程对我们是一种思维上的锻炼，让我们有了一个进行数字分析的能力，否则看到那么多抽象的符号图形和公式，我一定会疯掉。当然，如果现在让我计算全压静压风速，虽然觉得比较简单，但我还真没有那个本事。
我父亲也搞了十几年的风机并且有着不少的成绩，我小时候也会去四平市鼓风机厂里玩，可能是由于离这样的领域太近，一直觉得风机没有什么技术含量，不过是几个叶片在转然后带出些风力而已。而看过工图和手册之后发现，其实这并不是什么简单粗暴的东西。工作时是选用离心风机还是轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用D还是用C等等等等。尽管不是什么精致的机器不用做得像电子产品那样精细，但它会受到多方面影响。在我实践的第二天，办公室的一位设计者给商家打电话，说订购风机的厂商所处的位置有一个海拔，风机工作时会受到大气压的影响使用标准规格的风机可能会有问题，风机设计之复杂由此可见一斑。当然，如果到装配车间里去看一看，许多内容还是很容易理解的，而且与汽车飞机等比起来，风机应该还算是比较简单的机械工业。在大学里没有具体的风机专业，不过有相关的重要课程：我在下学期要学的流体力学。据说这门课程不是很好学，特点是有大量的经验公式，看来下学期学习的时候我得格外认真才行。
而在练习CAD制图的时候，我觉得在工厂里所使用的清华天河PCCAD要比学校里所使用的AUTOCAD方便得多。在上一个小学期工程图学设计课程中我画了我组所有的油泵零部件CAD图，相比之下复杂的操作让我做了不少无用功，如果当时使用的是清华天河的PCCAD我想我会省力得多。比如说，在使用AUTOCAD时，尺寸公差要用特定的命令输入，标注表面粗糙度的时候要建立块，剖面线有时会因图形不连续无法填充等等，这些都不是所谓的“土路子”，而是老师在课堂上所讲授的方法。PCCAD就省去了这些麻烦，几乎所有操作都会有对应选项，尺寸公差的标注只需要双击尺寸进行对应修改，粗糙度可以在PCCAD常用命令中找到，剖面线视图放远即可填充。甚至说当时我们用AUTO时图纸的尺寸都需要自己画，PC完全没有这样的必要。长时间没有用过CAD，感觉很生疏，以后对这样重要的工具我会常加练习。
而之后到车间里所学到的东西，个人认为更加实用。正如几位师傅所说的，理论上东西到了实际中遇到问题，书本知识学得再好未必能够解决，更何况书本里也未必找得到。当然，这样的细节在短时间的实践中我还没能学习到但也有了不少体会。在车间里，我所能做的不过是偶尔拧拧螺丝或者帮师傅递些东西(后来也会跟着做平衡)，大部分时间我都是在观察学习师傅们的工作。通过这样的实际练习，第一个星期里所留下的疑问都得到了解答，比如说在安装轴承箱时，虽然实际中我所看到的风机型号(比如说第一天看到的G4-72-11No10D轴承箱)和我之前所看的图纸不一样，但毕竟类似，明显的区别不过是D式风机止推轴承和支撑轴承安装在一个轴承箱中叶轮安装在两个轴承的同侧而已，所以有关轴承箱的问题自然明了，而且其加工装配过程也都熟悉了。在这之前，一直以为装配是没有太高的技术要求的，看过师傅们的操作和听过讲解之后，发现这样的观点是完全错误的。比如说安装轴承就是完完全全的技术活。我所看到的轴承箱装配中轴承都是过盈配合需要进行热安装，安装之前轴承要在油中加热至一百度，然后安装到主轴上，如果轴承受热不均匀或者在安装时没有一推到底使得轴承卡在主轴上，可能一下午的时间都要浪费到处理这个轴承上了。而其他的细节，比如说轴承不能直接放在地上以免沾灰、轴承箱未经过时效处理需要在边沿部分磨出角度以免以后轴承箱变形将轴承卡死、一些部件不能装配需当做配件一起出厂等等则都是书上所没有的经验。
同样的，在车间里我也能发现许多东西在学校课程中讲解的并不够详细。比如说车床加工，金工实习中所学到的都是用来加工规则的轴类零件，实际上，一些支座类的内孔除了用镗床外也需要用车床加工，在金工实习课上，我们无法想象笨重的轴承箱也能卡在车床卡盘上，而事实上，可以。再比如，铣工实习时老师只是提到过铣床可以用来加工键槽但我们所看到的铣刀都是盘状的，在工厂里看到用铣床加工键槽时我竟没有反应过来这是铣床因为刀具和我在校工厂里所见的完全不同。在机械原理课上，第十章关于动静平衡的课程，我们主要学到的都是对于轴类的动平衡的方法和计算，实际上在风机方面需要做平衡的是盘类零件叶轮，而加工出来的主轴基本上已经达到了平衡条件不需要做平衡。在对叶轮做平衡时，需要正确地操作平衡机。第一次的处理需要进行较大数值的平衡调整，调整方式是在对应角度位置上焊接相应质量的平衡块，在焊接时要注意焊接电机的工作方式，即要注意关闭平衡机以免回路对其造成损害。之后是焊接平衡块还是进行磨削加工需要以所差的质量为标准。焊接平衡块我们可以用天平称出质量，但是磨削则需
要大量的经验以把握自己所磨掉的部分到底是多少克，如果平衡做的不好，可能几个小时都无法让叶轮达到要求。如果和平衡机上的理想平衡状态相差在3g以下，则达到了平衡要求。做过十几个叶轮之后，我相信，对于如何给叶轮做平衡我已经完全掌握。说实话，给叶轮做平衡真的不是一个十分安全的工作，很多意外都很容易发生而且后果不堪设想。不过话又说回来，在车间里面，又有什么样的工作是真正安全的呢，即使不工作只是在一旁站着也有危险存在于身边。有一次，我被调节门绊到，趔趄几步又踩到光滑的钢板上最后摔倒，起来的时候发现刚刚热安装之后还有几百摄氏度的联轴器离我只有不到一米的距离，要是碰上了被毁容是肯定的，把我吓出一身冷汗。一位姓鲁的师傅给我讲了一些他年轻时候见过的工伤事故，学到了很多，以前在车间里没有把安全真正地放在心上，以后真的真的要注意，否则很可能会因当初自己的一个不小心而遗恨终生。还有一些经验之谈，比如说他讲到他年轻的时候淘气，一次修汽车的时候坐在了一个好几年没有用过每日风吹日晒的油箱上，结果在焊接的时候有火星跳到了油箱里，一声巨响之后一个火团飞了出去，浓烟漫布伸手不见五指过了很久才散，还好没有人受伤。油箱油桶之类的东西，即使是风吹日晒空置了几十年，也不能沾火，没听人讲过谁会知道?在切割或者焊接油箱油桶时，通常都是谨慎地使用水焊法。
到底什么才是技术活，只有真正在车间里工作之后才会知道。拿最简单的来说，车间棚顶的吊车，不过是控制前后左右上下而已，你会觉得是个正常人都能学会，但是能说这项工作不技术吗?有一个下午，以往开吊车的师傅有事离开了一会，当时还在给轴做平衡，无奈找了一个会开吊车的焊接师傅接替了一会，结果他的吊车开的实在让我无法恭维，铁链差点砸到平衡机。终于体会到工人是最辛苦的，要有技术要有体力工作劳累还有危险，党章规定“中国共产党是中国工人阶级的先锋队”，这确实是有原因的，工人阶级，不容易啊……
除工作技术外，我还学到了一些工作方式等方面只有通过工作才能理解到的经验。比如说在买进工件前如何看图纸统计并核对零件的种类和数量(这样的工作可能管理学院同学做起来会很轻松);各风机厂之间是竞争关系但应进行交流和帮助，在工厂人手不够时可以把工作承包出去或者雇佣其他工厂的工人来制作;工厂里工人的工作应该怎样安排才会更加有效率，甚至说伙食饭比其他工厂好一些都会引发工人们的积极性;和工人师傅们在一起细心一些完全可以发现一些工业上的商机对此如果以后有机会的话我要怎样开始自己的事业……这些说起来可能很多都是社会上的一些东西学生不需要去想去学，但毕竟以后我们要工作我们要赚钱我们要在社会上混我们要靠这些经验生存，和工作技术相比，这些经验同样重要。
在工厂里学到的东西是实用的是珍贵的是在学校里真的无法学到的。无奈7月末要参加新东方的英语强化班，因而实习时间就只有这短短的20天。但这20天来我所领悟到的内容充实了我这个暑假并让我大三大四两年的学习有了方向，以后参加实习实践甚至在毕业参加工作的时候都不会再手足无措了。
本来以为，寒窗苦读十几年之后，我们终于可以像电影电视剧里的那些公司白领一样，拿着理想的薪水衣着光鲜地坐在窗明几净的办公室里舒服地工作。而实际上，毕业以后，我们所能工作的地方都要紧贴工厂，每天听到的都是刺耳的加工声;我们要不时地到车间里去了解加工中的实际问题，早上刚穿的衣服会因此沾满灰尘和机油;我们要注意身边的车床和头顶的天车，因为危险就在身边一不注意就可能失去一条胳膊甚至再也醒不过来;我们可能会在工作之余休息一下和同事开个玩笑，但是就连这些玩笑都离不开自己工作的内容……即使我们的事业再成功，即使我们为这个社会做出再大的贡献，即使我们为自己的人生经历留下再深的印迹，我们仍然是工人，我们仍然生活在社会的最底层，我们仍然要付出更多的努力。商学院的毕业生可能做一笔投资就能回收近百万，法学院的毕业生可能打一场官司就能得意职场，文学院的毕业生可能写一本书就能闻名天下，但是我们不行，我们只能勤勤恳恳踏踏实实地工作一毫米一毫米地前进，无论是在什么样的岗位。但是我们别无选择，我们也不会后悔，我们更会以此为荣，因为我们是工科的学生，我们的选择是机械。