房地产销售人员培训计划表和合同 本文关键词：销售人员，计划表，合同，培训，房地产
房地产销售人员培训计划表和合同 本文简介：房地产销售人员培训方案一：总体目标根据公司整体的战略规划，培养具有先进营销思想和富有实战能力的优秀房地产销售员。要求具有良好的市场营销能力和应变能力。努力提升市场销售部人员专业技能，特别针对本地产公司目前的销售下降和销售人员闲置两大核心问题，做好相应的培训，以提高销售业绩，解决人员配置问题。以提高企
房地产销售人员培训计划表和合同 本文内容：
房地产销售人员培训方案
一：总体目标
根据公司整体的战略规划，培养具有先进营销思想和富有实战能力的优秀房地产销售员。要求具有良好的市场营销能力和应变能力。努力提升市场销售部人员专业技能，特别针对本地产公司目前的销售下降和销售人员闲置两大核心问题，做好相应的培训，以提高销售业绩，解决人员配置问题。以提高企业市场占有率，增强本企业在市场中的竞争能力
二：原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。培训累计时间不少于30天。
三：培训内容与方式
一、
企业内部培训内容安排
在企业内部对销售人员经行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。
对销售人员内部培训计划表
培训项目
培训内容
培训讲师
公司介绍
公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公司目标
内部人员
公司管理制度
考勤制度、办公制度、薪酬制度等
内部人员
产品介绍
本房企的楼盘介绍，小区环境
，性价，装修，交通，优惠政策
内部人员
市场操作实物
如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、汇款、约见客户等
外聘
销售流程
销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程的谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等
外聘
客户关系管理
客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管理等
外聘
模拟训练
1、案例分析
2、对市场开发过程中的突发性、经常性的问题经行集中讨论
外聘
二、
外部培训项目的安排
外拓训练计划按每个季度进行一次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。
1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。
2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。
3.以提升创新思维能力为主的户外训练。
4.以提升经营管理能力为主的户外训练。
四：培训费用预算
1.企业内部培训讲师费用，共计
14
学时，每学时
100
元，共计
1400
元。
2.外部培训，共计
12
学时，每小时
300
元，共计
3600
元。
3.讲义、教材支出共计
300
元。
五：培训实施阶段各部门职责
1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。
2.外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。
3人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。
六：培训考核相关规定
1.每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表经行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。
2．根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。
3.培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。
4.对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。
七：建立培训档案
培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。
合同
甲方：_____________（以下简称甲方）
乙方：_____________（以下简称乙方）
在甲、乙双方______年______月份当面沟通后，乙方根据沟通内容和甲方的具体需求，向甲方提交了《房地产销售人员培训方案》。
______年______月______日乙方接到该方案已经通过甲方认可的电话通知，甲、乙双方认为有必要将该方案定义为本合同附件一。
为了更好的帮助甲方提升销售人员的销售技能和营销能力，从而提高甲方的市场竞争力水平。为了有效地实施《房地产销售人员培训方案》，双方就针对甲方销售人员进行销售技能培训的相关事宜达成以下条款：
1．乙方根据《附件一》为甲方开发、准备有关课程。
2．乙方指定____________先生为乙方培训联络人，负责培训相关事项的沟通。
3．乙方负责培训的实施及培训后的学员评估。
4．乙方负责保证课程的教学质量，配备优秀的讲师及助教。
5．乙方负责制作培训讲义，在每天培训当天上课之前发放到参训人员的手中，做到打因清晰工整、装订牢固、人手一册。
6．甲、乙方有责任按照《附件一》相互配合实施培训，如确有特殊情况，须提前3天征得对方同意，方可调整培训时间。
7．甲方负责安排培训场地，并按照乙方要求提供培训所需的教学用具。
8．甲方需专门指定1名培训联络人，负责向乙方提供培训相关的有关资讯。
9．甲方有责任按照支付条款中规定的时间和金额向乙方支付培训费用。
10．本培训自______年______月______日起，为期______周，共进行______小时的培训，依据下面时间表进行，如遇节、假日，时间自动顺延，或双方另行商议利用节假日进行培训。
11．培训场地及培训器材要求：
（1）
教学白板（或黑板）1个，白板笔（或粉笔）若干；
（2）电脑多媒体投影仪1台，并配有投影幕布（或教室前面是平整白墙）
12．培训费用支付条款：本合同标的的培训（辅导）费用总额为人民币______万圆整（人民币______元整），其中包含课程开发费、讲师授课费、演练辅导费、讲义制作费等。费用全由企业承担。
13．教师及助教往返甲方培训地的车费由乙方全部负担。如需去其他城市，讲师及助教的往返交通费、机场费用、由机场往返驻地培训地的交通费、异地培训的食宿费均由甲方全额承担。
14．自本合同规定的培训完成后，乙方针对甲方使用中国移动或中国联通手机的参训人员，提供2个月的相关主题的“短信随身学”增值服务，短信包月费用全部由乙方承担，但乙方不负责甲方参训人员合同外的自助下载的短信所发生的任何费用；本增值服务条款不涉及责任事项。
15．如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。
16．此合同一式二份，甲、乙双方各持一份。
17．此合同自双方签订之日起生效。
合同附件一
《房地产销售人员培训方案》
甲方：__________________
法定代表人签字：________
日期：__________________
乙方：__________________
乙方：__________________
法定代表人签字：________
日期：__________________
篇2：地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售计划表格
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售计划表格 本文关键词：表格，销售，操盘，手册，计划
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售计划表格 本文简介：点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表7销售计划体系图要求预测地域别部门别推销员别顾客别月别楼盘别销售的分配决定目标销售计划销售预测销售实施计划决定销售费用预算销售计划表8项目工作计划流程图报纸广告设计展览板设计制作横幅制作电视
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表7
销售计划体系图
要求预测
地
域
别
部
门
别
推销员别
顾
客
别
月
别
楼
盘
别
销售的分配
决定目标
销售计划
销售预测
销售实施计划
决定销售费用
预算销售计划
表8
项目工作计划流程图
报纸广告设计
展览板设计制作
横幅制作
电视广告拍摄制作
平面间隔面积
价目表及付款方式
平面图设计、制作
楼书设计、制作
路牌广告设计、制作
模
型
新闻缮稿
展场布置
公开发售
装修方案
现场售楼部
样板房
室内布置
表9
整体销售推广计划表
推广时间
项目
第一阶段
年初-2月
第二阶段
3-4月
第三阶段
5-6月
第四阶段
7-8月
第五阶段
9-10月
第六阶段
11-12月
推广目的
推广目标
推广配备
推广成效
备
注
表10工作计划时间表（公开发售）
内容
开始
时间
8天
9天
10-天
11天
12天
13天
14天
15天
16天
17天
……
25天
乘余
时间
18天
17天
16天
15天
14天
13天
12天
11天
10天
9天
……
1天
1．提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、
销售价格
平面图
、单元销售面积
效果图、物业管理有收费标准
工程环境施工进度数
2．销售手册
甲方审阅
3．装修标准
提供装修标准建议
确定样板有开始装修
4．价目表和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印制
５．平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印制
移交到售楼部
６．广告合同
与发展代理商见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告初稿
７．办理代销售证
８．现场包装方案
及了费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
９．楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10．销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
11．广告安排及费用预算
提交到确定方案
资金到位
12．销售计划
提交并确定方案
13．销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14．内部认购
开始
总结内部认购情况
15．公开发售
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
表11现场包装计划表
类
别
项
目
数量
颜色
材料
规格
内容
安装位置
安装时间
售楼部内部
展板
模型
座谈区
……
售楼部门前
彩旗
灯笼
拱门
气球
……
项目现场
彩旗
横幅
效果图
……
项目周边地区
指示版
横幅
……
其它
表12
现场包装费用预算表
类
别
项
目
数量
规格
材料
单价（元）
小计（元）
售楼部内部
展板
模型
座谈区
促销广告牌
售楼部外部
彩旗
灯笼
拱门
空飘气球
横幅
花篮
项目现场
彩旗
横幅
竖幅
灯饰
项目周边地区
指示版
横幅
彩旗
街边广告
总计（元）
表13
媒体推广计划表
类别
项目
推广主题
推广目的
推广时段
推广形式
数量
备注
广州日报
羊城晚报
电台
电视台
其它
表14
媒体推广预算表
月
日
月
日
月
日
月
日
月
日
月
日
小计（元）
星期
星期
星期
星期
星期
星期
日报
版面
规格
价格
晚报
版面
规格
价格
电视台
版面
规格
价格
电台
版面
规格
价格
其
他
总计（元）
表15
销售资料费用预算表
类别
项目
规格
材料
数量
单价（元）
小计（元）
售
楼
书
价
目
表
付款方式
计
价
值
平
面
图
认购须知
装修标准
认
购
书
按揭须知
其
他
总计（元）
表16
客户促销计划表
月份：
日期：
客户类别
销售楼类别
月
日
月
日
预计访问次数
协同处理问题
目前配销方式
付款状况
负责人
促销方法
预计销售额
实际销售额
每周
每月
表17
资金回收明细表
付款办法
手续
一次性付款
10个买家用
建筑分期付款
10个买家用
银行按揭
50个买家用
分期付款
10个买家用
小计每月回收资金
9折
已计折扣
92折
已计折扣
97折
已计折扣
98折
已计折扣
定金
七天内签合同
1个月内
2个月
3个月内
4个月内
……
7个月内
接收楼通知后七天内
入伙后回收资金成数
入伙后可回收资金
总回收资金
说明：
1、
平均每个单元销售面积为90平方米
2、
二期可售出套数为80套
3、
二期售出单位的平均价格为6500元/平方米
4、
售出单位平均每套售价为585000元
5、
在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金
表18
销售人员行动计划表
姓名：
日期：
本月销售目标及计划
重点销售楼盘
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1、
2、
1、
2、
1、
2、
表19
周别行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
制表人：
填表日期：*年*月*日
表20
楼盘预期销售表
楼盘名
客户名
月
月
月
月
月
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
合计
`表21
年度销售费用预算表
分类
项目
预定年度金额
比率
%
年度分配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固定费用
销售人员费用
工资
奖金
福利费
劳保费
其它
小计
固定经费
交通费
通信费
交际费
折旧费
修理费
保险费
其它
小计
变动费用
销售佣金
运费
包装费
保险费
燃料费
广告宣传费
促销费
消费品费
其它
小计
合计
表22
月度销售费用明细表
月份：
填报日期：
分类
项目
金额
今年累计金额
预算
预算比
备注
销售固定费用
工资
销售奖金
福利费
劳保费
租金
折旧费
其它
小计
变动费用
差旅费
交通费
交际费
通信费
修理费
销售佣金
运费
促销费
广告费
其它
小计
合计
说明：1、每月度统计，并与预算作比较；
2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施
表23
营业费用预算表
年度：
项目
前年度平均数
本年度预算数
备注
固定费用
薪资支出
间接人工
退休金
租金支出
文具支出
邮电费
水电煤气费
保险费
税费
折旧
各项摊薄
伙食费
研究费
书报费
劳保费
福利费
合计
不固定费用
加班费
差旅费
运费
修缮费
广告费
交际费
捐赠
包装费
燃料费
呆账损失
职工福利
杂项购置
佣金支出
训练费
销售费用
劳务费
间接材料
消耗品
医疗费
其他费用
合计
总计
复核：
制表人：
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篇3：2020年上学期幼儿园安全教育工作计划表
20XX年上学期幼儿园安全教育工作计划表 本文关键词：上学期，安全教育，幼儿园，计划表，工作
20XX年上学期幼儿园安全教育工作计划表 本文简介：20XX年上学期幼儿园安全教育工作计划表为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。1、加强安全制度建设，提高依法管理意识学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事
20XX年上学期幼儿园安全教育工作计划表 本文内容：
20XX年上学期幼儿园安全教育工作计划表
为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。
1、加强安全制度建设，提高依法管理意识
学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护儿童生命安全的高度，切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。
(1)加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。
(2)在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，各条线各部门签定并履行安全工作责任书。
(3)加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。
(4)加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃
(5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。
2、创设一个安全、健康的发展环境
(1)积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。
(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。
(3)严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。
(4)严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。
(5)加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。
(6)加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。
(7)加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
(8)加强校车安全管理，严格执行交通法规及园内制订的有关规定，确保师生的生命安全。
(9)建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。
3、加强安全教育，提高安全意识
(1)积极利用幼儿园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育，努力提高师生、家长的安全意识。
(2)创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。
(3)在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。